管理方法论/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
“所有成长期的企业都面临最大的一个问题，就是腰部不硬。”/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：你是如何在创业的过程当中提升管理，有什么特别好的方法论?另外就是当它的人员规模在小微型、中小型、大中型企业规模的时候，需要注意那些重要的管理问题?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：所有成长期的企业都面临最大的一个问题，就是腰部不硬。所有成长性的瓶颈都不来自于外部，而来自于自己的腰部，因为你的中层经理、核心骨干，他的能力有多大就决定了你公司能够做到多大的规模。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
猪 八戒从第三产业的交易平台大的方向来说没有任何问题的，我们有非常大的想象空间，但是为什么猪八戒今天只有这么大，我想核心还是因为我们整个腰部还不够 硬，所以我们最近推出了八戒之翼，我们要去丰满自己的羽翼，把我们核心的骨干、经理人甚至包括一些总监、VP进行做培训，希望他们能够成长起来，只要腰部 硬的那一天，就是创业者功成名就之时。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
但是我发现任何一家企业在任何发展阶段，都面临着这个问题，首先要 把他定义为甜蜜的烦恼。当我只有100人的时候，我没有这种问题，但是过了1000人的时候(今天1700人)，我来给大家报告一下，我们今年的预算是要 新增3000人，就是超过4000人的这样一个一路狂奔，那么更大的问题就是腰部不硬这个问题。在这个过程当中，我觉得还是加强培训，别无他法。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
管 100个人和管1000个人我觉得不一样，管100个人的时候我觉得靠梦想来管理就行了，但是管1000个人的时候，我觉得还是应该上升到管理会计、目标 结果，所以我们现在正在做非常艰难的转型，从过去初放的管理方式，过渡到我们这种管理方式，把每个团队的职责定清楚，他的帐算清楚。我们在公司小的时候， 只希望公司有一本明白的帐就行了，但是你管上千人团队的时候你可能每个部门都要有一本明明白白的帐，这是我们现在正在做的一些功课，当然这些问题永远存 在，我们还是认为它是甜蜜的烦恼，需要我们创业者一步步地解决它，我们现在已经变得相对来说比较从容，我们觉得应该享受成长的烦恼。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
虽然猪八戒已经10年，但是我们仍然处在青春期。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：如何处理创业元老和空降高管团队管理的问题，这种有什么好的方法论?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：我 们现在就在经历这样的问题，一方面我们这家10年创业的公司很多的元老，我们前几天开新年启动会的时候，我还特意把我们猪十戒的4个人喊到台上亮亮相，什 么叫猪十戒，我们公司每增加一年工龄，就叫猪一戒，他到了猪十戒说明他是在初创期的时候，在公司买第一张桌子的人、在公司码下第一行代码的人、接听第一个 客户电话的人，这些人都还在我们公司，他们称之为猪十戒，这是一个群体。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
我们这个团队相对来说还算比较稳定，绝大部分猪十戒人都还在我们的公司，还有猪九戒、猪八戒甚至更多，只要你到猪八戒的话，我们会给他定制一颗金戒指，今年的猪八戒加冕仪式就放在我们10周年的庆典上，人力资源正在去定制猪八戒的金戒指，这是元老这一代。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
一 家企业在高速成长，有很多管理包括很多业务线，比如说金融、印刷等等，这些你总不至于还是过去的土枪土炮来做，因为专业性太强，你包括管理上千人的团队， 你肯定有一些空降的高管，这个是不可避免的，我们现在的几个O、包括我们部分的VP，可能都来自北京上海等等一线的公司，然后招到猪八戒来做，那么这两股 人才，在猪八戒汇聚会不会有问题?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
一、一定会有问题。这个是我们创业者、创始人必须要去面对的，首先你不要认为、也不要去心存侥幸这就没问题了，我们首先要从心里接受他，这种来自不同背景的人才汇聚，本身就是一家公司成长的烦恼，我认为首先要接受他。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
二、我认为在这里面，一定只能够实行双轨制，我认为这个也要说清楚，如果从一线互联网公司来的高管，你没有百万年薪下不来的，但是另外一方面，你如果在你所有的创业元老全都百万年薪，这个公司就垮了(把这个事情要想清楚)。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
我 对我们的创业元老讲，你如果真的在意这家公司，你就应该接受双轨制，道理非常简单，我们到底是想拿这个月的工资，还是把这家公司做成，如果你要想把这家公 司做成，你又要比照你原来创业元老的工作体系，那就趁早歇了吧，你如果又要想把事业做长久，同时你还要向新的空降高管工作待遇看齐，公司就关门吧。这个问 题要摆到大家的面前，来跟我们的创业元老讲清楚。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
另外也要跟我们空降高管讲清楚，兄弟来了是要办事的，要把结果拿出来。到底谁是最贵的人?如果一个年薪百万的，他一年创造千万的价值，这样的人太便宜了，但是另外一个人他每个月就拿2000块钱的工资，但是1分钱的贡献都没有，这样的人太贵了。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
包 括今天公开的场合我都可以讲，我们公司就实行双轨制，这就是一个发展阶段，后边是什么样的结果?我想当公司过渡到相对比较成熟的阶段之后，我们这两股队 伍，他整个能力也好、待遇也好，才逐渐地趋同，这是公司要经历的阶段，大家要有一个成熟的心态去面对，有些创始人对这件事情讳莫如深，我认为这对整个事情 的解决于事无补。我认为一个公司真的要做到，必须要简单真诚，把这些东西都能够摆到台面上去说，这就是我想回答的问题。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
宏观经济/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
“宏观经济学跟你们做公司没关系”/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：今年的宏观经济形势不是很好，在经济形势不好的情况下，朱总给我们这些企业有什么很好的建议?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：我 是中欧毕业的，我在上中欧的时候，上过宏观经济学的课，许小年教授(中国着名的经济学家)给我们上的这堂课，我最大的收获是他告诉我们说宏观经济学没有 用，你们根本就不必去学宏观经济学，因为宏观经济学跟你们做公司没关系，这句话对我启发非常大，我觉得这么多年，我看到很多潮起潮落，看到很多创业公司起 来然后不见了，眼看它起高楼、眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，沉舟侧畔千帆过，这是一方面。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
另外一方面，中国也好，全球也好，最近这12年经济剧烈波动，我们经历了金融危机、股市的疯狂、股灾等等，我们都经历过了，我总结了一个道理，这个东西的确和我们没有关系。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
一个真正的创业者，一个真正好的公司，我认为它在经济上行的情况下，它可以活得很好，它在经济下行的情况下，我想他也不会差到哪里去，因为一个真正的创业者永远不是因为资源、外部的关系或者时代的政策而活着，那是投机倒把，和我们没关系。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
现 在这一拨真正的创业者，他永远不是过去那个年代靠批条、资源、关系、政策，我们是纯市场化的创业者，我们靠的是对用户的价值，如果经济上行的情况下，我们 对我们服务的用户没有价值，你这家公司不好。如果在经济下行的情况下，你这家公司对用户有价值你照样上行。我认为是完全没有任何关系的。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
它 和融资有一点点关系，因为VC很多时候他也搞不太懂一家公司具体怎么玩的，他是投心里的预期。在这种情况下，经济下行的情况下，的确我们不太好融钱，这个 是事实。但是拉长来看，一家真正的公司、创业者，他一定不是仰仗VC而生存和发展，所以归根结底，经济上行下行和我们关系不大，好好地回到公司内，把我们 的产品和服务把握好，真正让用户离不开，我觉得这就是我们创业者最大的、永远不会破灭的机会。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
未来/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
“我们这家公司当拿到ABC轮投资过后，我们是不是只为财务目标而活?”/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：2016 新年公司启动会上，你提出，2016年猪八戒网的目标要扶持5家平台服务商年收入超过5000万，20家零售超过1000万元，100家零售超过500万 元，稍微测算一下就20多亿了。你能简单说一下猪八戒网通将过什么样的方式来实现完成这些目标吗?有哪些路径?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：这次我在我们的新年启动会上我讲一个观点，我说我们这次新年启动会要准备非常充分，原因是之前我们三个月都在为2016年做准备，我们的预算都做了三轮，我们的整个组织架构也在我们新年启动会的前一天做了调整，应该说准备不可谓不充分。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
但是我在准备我们新年工作会启动演讲的时候我觉得缺少了一个东西，我们这家公司当拿到ABC轮投资过后，我们是不是只为财务目标而活?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
实 际上公司越到这种状态越容易为财务目标、为投资者、为外部人而活，我们可能就离我们的初心越来越远，于是我在那里反思，我说我们定了这么多的财务目标，我 们能不能够真正站在平台的角度来定一点平台的目标，我们的平台到底是谁的平台?这个舞台到底是谁的舞台，它当然是我们猪八戒人的。但是另外一个方面，它也 不仅仅是你们猪八戒人的，实际上这个平台是这些设计师、这些服务商的，是这些小微企业的，他们在这个平台上生存，他们在这个平台上哭，他们在这个平台上 笑，他们在这个平台上最开始兼职，后来又全职，后来又创办公司，这不是他们的平台吗?为什么非得是你猪八戒人的平台。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
既然是他们的平台，我们能不能够为他们定点儿目标，所以说就有了我在今年的年会上，我在1700人面前，我说我们要定一个平台的目标，5家年收入超过5000万，后面还有一系列超过1000万、500万、100万、10万的服务商，这是平台的目标。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
这 些目标怎么去达成，这个实际上在猪八戒过去这么多年，我们建立起来一个庞大的运营体系，我们过去长期地是根植于线上，我们同样是不断地获取中小微企业客户 的需求、订单然后派送给他们。在过去我们还收佣金，去年我们把佣金也免了，这是一个线上平台，我们已经具备了几乎是垄断中小微企业的服务需求的能力，有这 个能力(金刚钻)，我们才敢说让我们这些平台上的服务商能够百万、千万的收入，这是一个基础。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
但是仅仅有 这个基础不够，不够养活平台上这么多的服务商，我认为就靠我们线上到线下的落地。比如说这里就是我们线下的园区，我把猪八戒网看成线上的一个园区，我把线 上的园区和线下的园区结合起来，在这个园区里面我们要做100家实体的设计公司、建站公司，我们在云端还有200家设计公司，这个园区就覆盖了300家公 司，这300家公司每家只要给他100万的订单就是3亿的收入，这个订单一部分来自于猪八戒线上的，另外一方面我们推出了百城双创，我们去“忽悠”各地的 政府，让他们把很多的服务需求通过平台来购买，然后我们分发给园区里面的这些企业，这是我们现在在全国100个城市正在忽悠的事儿，目前已经有20多个城 市“忽悠”到位。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
我们就乘着双创(大众创业、万众创新)的东风，过去每年花了几百万、几千万建一些一上线就死亡的僵尸平台，根本就服务不了创业，你干脆把这件事情交给猪八戒做，这就是我们现在在全国“忽悠”的事情。这样“忽悠”过后，还是去养活我们在这个平台上的服务商。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
所以说如果一个平台不能够给平台化生存的这些商家带来真正的价值那就是耍流氓。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
技术浪潮/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
“创业者先把自己的希望吹冷，行有余力的时候再去梦想”/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：人工智能、机器人、虚拟现实的技术等，互联网的技术浪潮正在日新月异，猪八戒将要准备如何抓住新机会?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：任何一家企业都是时代的企业，当微信没有出来的时候，猪八戒上就没有微信公众号开发业务，也没有微信公众号开发的服务商。时代浪潮席卷之下，微信蓬勃发展，所以说猪八戒上现在微信公众号开发的业务也是每个月有千万级的，因此每一家企业都是时代的企业，我们一定要重视时代的发展趋势，这是一个方面。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
但是另外一个方面，这些事情(VR也好、人工智能也好、新能源也好……)和我们创业者有多大的关系，我觉得脑动大开一下可以，回家还是自己扎扎实实地干自己的活儿，我觉得这个很重要。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
这 么多年我看到的很多公司都是被撑死的，因为追逐概念去撑死，而只有那些真正坚持知止而后定的企业才能活下来。我不是反对我们应该去追随时代的步伐和潮流， 但是我们一定要知道自己生在何时、身在何处，我觉得创业者先把自己的希望吹冷，行有余力的时候再去梦想，我觉得这才是一个比较现实的路径选择。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
在这方面，我们在过去SNS爆发的时候，多少公司、多少互联网企业把自己变成了SNS这种瀑布流、信息流的展现方式，后面团购大潮又起、O2O大潮又起，风波过后，你们看能有几个人还在、几家公司还在。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
所以说所有的那些光鲜，所谓的浪潮也好、故事也好，我觉得我们创业者需要保持开放的头脑和心胸，去接受它。但是你一定不要乱了自己的方寸，我觉得在这方面我们是有这样的一个认知的。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
话 又说回来，在猪八戒，我们一直没有停下我们去探索的步伐，我们一直在想我们作为一个服务交易的平台，我们和这个时代有什么关系，我们和机器人产业的发展有 什么关系，我们和3D打印有什么关系，这些在战略层面我们是有专门的人去想的，但是这个不影响我们整个公司自己的基本面，它和整个公司的基本面没有关系。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
这是我个人的一点看法，也许相对保守一些。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
信念/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
“平凡人做不平凡的事情，每一个人都潜力无限，平凡人经过自己的修行最终也能够取到真经。”/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
问：在你创业10年过程当中，有没有自己的人生格言?/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
答：还 是说到年会，因为刚刚过去记忆犹新，在这个年会上我把猪十戒的这几个人喊到台上去轮流发言，最后我说，我们大家都看看这就是一群平凡的人，他们过去都不是 做互联网的、都不是做公司的，他们都不是这个领域里面的专家、行家、成功者，但是经过10年的坚持，不断地探索，他们现在成为了这个行业、这个领域里面的 专家、行家，成为了猪八戒的坚定骨干、中坚力量。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
我在讲这个事儿的时候，实际上也是在传递我作为这家公司创始人的一个信仰、信念，就是平凡人做不平凡的事情，每一个人都潜力无限，平凡人经过自己的修行最终也能够取到真经。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
这就是我们猪八戒的人才观，我说我们很多公司讲企业文化，基本都是老大说的挂在墙上忽悠员工的，但是我们所讲的这个取经文化、取经的人才观真不是忽悠人，这就是我个人的信仰，也是我们核心团队的这个信仰，也是我们应该说这家公司的一个信仰。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝
尤其是在2015年经历了狂飙突进后，猪八戒从年初的400来人到现在的1700人，一年之间四倍的增长，这样的文化是否在公司被稀释，那是肯定的。但是这样的文化是否该继续传承和坚持下去，真的成为这家公司的信仰，我觉得是应该的。/p 泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿官方 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝